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海外優質:市場先行,管控為重
發布時間:2018/4/26  瀏覽次數:941 次  來源:海外事業部  作者:云峰


我局海外業務經過十來年特別是近五年的迅速發展,在市場布局、項目管控、經營效益、品牌建設、人才培養等各方面均取得了顯著成效,局二次黨代會和2018年工作會對今后海外的發展方向也給出了擴大海外市場、完善營銷網絡、實現優先發展向優質發展轉變等明確的目標。如何實現既定的目標,需要我們總結梳理取得的成績和經驗,同時也要剖析其中的不足,確保延續良好的發展勢頭。

在市場開發方面,局海外事業部作為海外市場開發的責任主體,既承擔局總部的引領職能,同時也是具體業務的執行部門。

海外事業部面對不同區域、不同國別、不同標準、不同項目類型,通過實戰積累經驗,通過標準化總結和推廣經驗,通過駐外機構布局完善開發體系,統一業務要求標準,統一窗口對接平臺,有助于經驗的積累,形成與平臺單位長期穩定的溝通渠道,可以確保信息的高效傳遞,促進海外開發業務水平的穩步提升,為市場開發提供組織保障和業務保障。

當前我局海外開發體系需要進一步完善,鞏固市場占有率需要從布局開始。局“區域+”戰略思想已經明確了調整方向,區域中心的布局應與目前參建公司在海外的布局相適應,這樣更有利于盤活區域內資源,即“區域+子公司”模式。其中“子公司”應區分為主體公司、輔助公司和專業公司或者也可以稱為大拖小,可以有效解決區域內多個承建公司無責任主體的問題。主體公司作為區域內的責任主體,輔助公司受主體公司管轄和協調,專業公司作為專業支撐。區域作為海外事業部管理職能的外延,由海外事業部按照局的戰略定位做好區域的布局、機構設置、制度完善、考核工作等。區域中心可以由海外事業部直管也可以托管,但區域責任人應在承建公司和海外事業部任職,確保政令暢通,打造高效的執行力。

此外,我局目前海外特大橋、鐵路、城市軌道、隧道、路面專業領域均取得突破,應以拳頭產品為突破口,向其他業務領域突破,實現海外各區域各公司多元化和差異化發展。應加大海外現匯項目、投資項目參與力度和深度,實現投資、現匯和框架三大領域的協調發展。積極響應集團戰略,積極參與區域公司實體化,實現真正的捆綁,試點在成熟市場利用集團海外品牌自主經營拓展市場的可能,為此應提前抓好能力建設,不打無準備之仗。

在項目管控方面,持續堅持“精兵強將”走出去戰略。設點開局階段,均由各承建公司副總勇挑重擔,提供強有力的人員保障,確保優勢資源整合和支撐;同時嚴格貫徹落實局“六個指導意見”管理理念在海外落地生根,海外事業部牽局和承建公司兩級總部,確保平臺公司意見反饋的及時傳遞和高效響應。擦亮平臺公司品牌的同時,也要在集團內部充分彰顯我局強勁的項目履約能力,在海外踐行“現場保市場,現場拓市場”理念,實現區域內可持續發展。

當前海外各區域、各公司、各項目通過多年的積累,在屬地化、扁平化、集約化、精細化方面都總結梳理了一些管理經驗和具體實施辦法,海外事業部應搭建好海外資源共享、管理經驗共享平臺,通過項目策劃為切入點,引導項目將最經濟合理的經驗運用到最合適的項目。同時,借鑒國內標準化的管理理念,及時總結梳理適應海外各區域、各國別的標準化管理模式和操作辦法,提升項目管理水平。

海外市場挖潛空間巨大,需要我們以歸零的心態,飽滿的熱情,嫻熟的技藝,以每次投標每個項目為載體,腳踏實地走好每一步。而如何運用好既有平臺,加強能力建設,整合各方資源,將海外的潛力穩步深挖,使我們的海外路走的更快、更寬、更穩,將是實現我局海外優質發展,促使我局成為集團海外市場主力軍的關鍵。

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